24 uur
Effectieve werktijd om een volledig commercieel fundament te bouwen.
3 dagen
Vanaf je eerste sessie tot een compleet, opgeleverd plan.
Minimale investering
Maximale output met minimale belasting van jouw organisatie.
In 2 dagen bepalen we waar jij moet winnen en hoe je verkoopt. Op dag 3 leveren we een plan dat je direct kunt uitvoeren.
Wat doen wij?
MES24 is een compact en intensief programma waarin je in 24 uur effectieve werktijd een volledig commercieel fundament bouwt. De opzet is bewust strak: Dag 1 & 2 (op locatie) → strategie, keuzes en uitwerking. Dag 3 (door ons) → uitwerken, structureren en opleveren. Binnen 3 dagen vanaf de eerste sessie ligt er een compleet plan.
De meeste trajecten falen niet op inhoud, maar op te lange doorlooptijd, verlies van focus en te hoge interne belasting voor jouw organisatie. Daarom is MES24 bewust anders ingericht.
Principes
- Snelheid = kwaliteit (focus blijft behouden)
- Minimale belasting van jouw organisatie
- Maximale output in korte tijd
Jouw investering
- 2 dagen intensieve betrokkenheid
- Beperkte voorbereiding vooraf
- Daarna heb je een plan waar je direct mee aan de slag kunt
Onze aanpak in één oogopslag
SOOP
Strategie Op Één Pagina: jouw positionering en focus in één helder document.
BIS
Branche Indicatoren Selectie: de sectoren waar jij de meeste kans hebt op snelle groei.
ICP & DMU
Ideal Customer Profile & Decision Making Unit: wie is jouw ideale klant en wie beslist er?
PPPSUBR
Jouw commerciële boodschap per sector, afgestemd op echte klantdruk.
A-X Salesproces
Een reproduceerbaar salesproces van eerste contact tot getekend contract.
MET
Market Entry Tools: de tools en AI-inzet die jouw sales versnellen per fase.
Stap 0 – Voorbereiding
Voordat we starten lever je een beperkte set kerninformatie aan. Zo kunnen we tijdens de sessies direct de diepte in — zonder tijd te verliezen aan introductie.
Strategie & Klanten
Je huidige strategie, klantportfolio en actieve pipeline.
Sectoren & Concurrentie
De sectoren waar je actief bent en hoe je je verhoudt tot de concurrentie.
Doel
Direct de diepte in tijdens de sessies, zodat elke minuut telt.
Dag 1 – Strategie & Focus
We dwingen samen keuzes af. Wat doe je wel en niet, waar win je, en waarom win je. Geen open discussies, maar gefocuste beslissingen die richting geven aan al jouw commerciële activiteiten.
Aanpak
- Wat doe je wel / niet
- Waar win je
- Waarom win je
Output
- Strategie vastgelegd in SOOP (Strategie Op Één Pagina)
- Sectorselectie via BIS
- ICP: jouw Ideale Klantprofiel — de kenmerken van de klant waar je de meeste kans op succes hebt
- DMU: de Decision Making Unit — wie beslist er bij jouw klant en wie beïnvloedt die beslissing?
SOOP – Strategie Op Één Pagina
De SOOP sessie dwingt keuzes af die jij en jouw organisatie vaak uitstellen. Je beantwoordt drie fundamentele vragen en vertaalt die naar een werkbare strategiepagina die richting geeft aan al jouw commerciële activiteiten.
Wat doen jullie?
Heldere afbakening van jouw aanbod en de focus van jouw organisatie.
Waar winnen jullie?
De sectoren en klanttypen waar de kans op succes voor jou het grootst is.
Waarom winnen jullie?
De onderscheidende waarde die jouw organisatie biedt ten opzichte van alternatieven.
BIS – Sectorselectie
Na de strategiebepaling selecteer je de sectoren waar jouw organisatie de meeste kans heeft op snelle, winstgevende groei. Je scoort elke sector objectief op zes criteria.
Marktpotentieel
Hoe groot is de kans op omzet in deze sector?
Aansluitingskracht
Hoe goed past jouw aanbod bij de behoeften in deze sector?
Concurrentiepositie
Hoe sterk sta je ten opzichte van alternatieven?
Toegankelijkheid
Hoe makkelijk is het om in contact te komen met de DMU?
Winstgevendheid
Wat is de verwachte marge en deal-waarde?
Snelheid
Hoe snel kun je hier resultaat boeken?
Dag 2 – Van Strategie naar Sales
Je maakt de strategie uitvoerbaar. Per geselecteerde sector werk je de commerciële aanpak volledig uit: messaging, salesproces en tooling. Het resultaat is een complete commerciële aanpak die jouw team direct kan gebruiken.
Aanpak
- Messaging per sector (PPP-SUBR)
- Salesproces van lead tot deal (A-X)
- Tools & AI inzet per fase (MET)
Output
- Complete commerciële boodschap per sector
- Reproduceerbaar salesproces
- Concrete tool- en AI-inzet per fase
PPP-SUBR – Commerciële Boodschap per Sector
Per geselecteerde sector werk je de volledige commerciële boodschap uit langs zeven dimensies. Het resultaat is messaging die verkoopt omdat het aansluit op wat jij echt ervaart als probleem en wat jij zoekt als oplossing.
Pijn
Welk concreet probleem ervaar je?
Probleem
Wat is de onderliggende oorzaak?
Prioriteit
Waarom is dit nu urgent voor jouw organisatie?
Situatie
Wat is jouw huidige context?
Unieke waarde
Wat maakt onze aanpak onderscheidend?
Bewijs
Wat laat zien dat het werkt?
Resultaat
Wat levert het je concreet op?
A-X Salesproces – Van Lead tot Deal
Een salesproces zonder structuur is afhankelijk van de individuele verkoper. Het A-X framework geeft jou en jouw team een reproduceerbaar pad van eerste contact tot getekend contract, inclusief meetpunten per stap.
A – Awareness
Eerste contact en zichtbaarheid
B – Benadering
Gerichte outreach per sector
C – Connectie
Eerste gesprek en kwalificatie
D – Demo/Dialoog
Oplossing presenteren
E – Evaluatie
Bezwaren en besluitvorming
X – eXecutie
Contract en onboarding
MET – Market Entry Tools & AI-inzet
Tools en AI zijn geen luxe, maar een multiplier op jouw saleseffectiviteit. Per fase van het A-X salesproces bepaal je welke kanalen, tools en AI-toepassingen de meeste impact hebben voor jouw organisatie.
Aanpak
- Per fase van het salesproces de juiste tools selecteren
- AI-toepassingen inzetten voor prospecting, outreach en opvolging
- Kanalen kiezen op basis van de geselecteerde sectoren en DMU
Voorbeelden
- LinkedIn Sales Navigator voor gerichte prospecting
- AI-tools voor gepersonaliseerde outreach op schaal
- CRM-inrichting afgestemd op het A-X proces
- Automatisering van opvolging en nurturing
Door ons
Dag 3 – Uitwerking & Oplevering
Na de twee sessiedagen werken we alles voor je uit tot een gestructureerd en bruikbaar geheel. Geen ruwe aantekeningen, maar een professioneel en direct inzetbaar plan voor jouw organisatie.
Documentatie
Alle output van dag 1 en 2 wordt uitgewerkt en gestructureerd.
Aanscherping
We verfijnen de inhoud voor consistentie en helderheid.
Oplevering
Één helder, professioneel en direct inzetbaar plan binnen 3 dagen.
Wat levert het op?
Binnen 3 dagen heeft jouw organisatie een volledig commercieel fundament. Strategisch, commercieel én operationeel.
Strategisch
- Heldere positionering
- Focus op de juiste sectoren
- Inzicht in ideale klanten
Commercieel
- Boodschap die aansluit op echte klantdruk
- Reproduceerbaar salesproces
- Meetbare pipeline
Operationeel
- Direct toepasbare documenten
- Concrete acties voor 30-60-90 dagen
- Tools en AI inzet per fase
Wat maakt dit sterk?
MES24 is ontworpen voor organisaties die snel willen bewegen. Hier is wat het sterk maakt — en wat we eerlijk willen zijn over de randvoorwaarden.
Sterk
- Zeer snel resultaat (3 dagen)
- Lage interne belasting
- Direct toepasbaar
- Geen verspilling van tijd
Realistisch
- Vereist focus en openheid tijdens de 2 dagen
- Geen denktraject, maar een beslistraject
- Succes hangt af van uitvoering na oplevering
Wat Ontvang Jij?
Na afloop van het MES24-programma ontvang jij een volledig pakket aan strategische en commerciële documenten, direct inzetbaar, zonder verdere vertaalslag.
SOOP — Strategie Op Één Pagina
Heldere positionering en focus voor jouw organisatie.
BIS-rapport
Gescoorde sectorselectie met onderbouwing.
ICP & DMU
Ideale klantprofielen per sector.
PPPSUBR
Commerciële boodschap per sector.
A-X Salesproces
Reproduceerbaar proces van lead tot deal.
MET-overzicht
Tools en AI-inzet per salesfase.
30-60-90 dagen actieplan
Concrete eerste stappen.
Klaar om te Versnellen?
MES24 is ontworpen voor organisaties die niet kunnen wachten. In twee intensieve dagen bouwen we samen een commercieel fundament dat direct resultaat oplevert — scherp, meetbaar en klaar voor executie.
2 dagen
Strategie, keuzes en uitwerking op locatie
Dag 3
Uitwerking en oplevering door ons
Direct inzetbaar
Één helder plan, klaar om mee te werken
In 2 dagen bepaal je waar je moet winnen en hoe je verkoopt. Op dag 3 leveren we een plan dat je direct kunt uitvoeren.
Referentieprojecten
Een selectie van organisaties waarvoor MES24 voor jou aantoonbaar verschil heeft gemaakt — in snelheid, focus en commercieel resultaat.
Middelgroot payroll- en HR-bedrijf
Situatie: Groeiend maar onder druk door concurrentie. Brede doelgroep, lage differentiatie.
Aanpak: Sectorfocus + scherpe messaging
Resultaat: +30% conversie, kortere sales cycles
Detacheringsorganisatie (€10–50M omzet)
Situatie: Sterke consultants, zwakke salesstructuur. Afhankelijk van individuen.
Aanpak: A-X salesproces + sectorfocus
Resultaat: +25% hogere placement rate, voorspelbare pipeline
Arbodienstverlener / verzuimspecialist
Situatie: Inhoudelijk sterk, commercieel zwak. Te technisch verhaal.
Aanpak: Messaging op kosten, risico en compliance
Resultaat: +40% hogere conversie in eerste gesprekken
Internationale membershiporganisatie
Situatie: Sterk netwerk, lage commerciële focus. Geen duidelijke marktprioriteit.
Aanpak: Sectorprioritering + value proposition
Resultaat: Betere focus, versnelling commerciële initiatieven
Tech / AI scale-up
Situatie: Sterk product, zwakke commerciële vertaling. Te technisch, geen duidelijke doelgroep.
Aanpak: ICP + business value messaging
Resultaat: Kortere sales cycles, eerste deals versneld
Consultancy / niche adviesbureau
Situatie: Afhankelijk van netwerk. Geen schaalbare sales.
Aanpak: Outbound strategie + sectorfocus
Resultaat: +20–30% groei in new business
ESG / impactorganisatie
Situatie: Complex verhaal richting investeerders. Onduidelijke positionering.
Aanpak: Doelgroepsegmentatie + storyline
Resultaat: Sterkere pitches, versnelling funding
HR / employability platform
Situatie: Goed product, lage conversie. Marketing en sales niet aligned.
Aanpak: ICP + messaging + salesproces
Resultaat: +25% betere leads, snellere conversie
Dienstverlener in energieoplossingen
Situatie: Groeiende markt, maar onduidelijke positionering ten opzichte van concurrenten.
Aanpak: Sectorfocus + scherpe value proposition gericht op zakelijke eindgebruikers
Resultaat: Helderere marktpositie, kortere salesgesprekken en hogere conversie op offertes
Neem contact op
Wil je meer weten over MES24 of direct een gesprek inplannen? Neem contact op met een van onze adviseurs.
Rob Berbers
06 10 94 35 36
rob.berbers@mes24.nl
Iwan van Bilsen
06 52 04 38 24
iwan@mes24.nl
Strategie & Salesversnelling